“二次创业”中兴 咬下美国肥肉 三年内重返中国前三

原标题：咬下美国市场肥肉 称三年内重返中国前三 中兴4G终端“二次创业”

气动黄油机厂家 “当互联网的大潮来临，你是跳到海中跟着潮走还是在沙滩上观看？”当众多厂商在中国智能手机市场冲杀突击，42岁的中兴终端CEO曾学忠如此形容他对行业的感想。

在接掌中兴手机一年半以后，7月15日，曾学忠坐下来接受《华夏时报》记者采访，谈及布局美国市场成绩以及行业沉浮，他感触很多。在此两天前，他刚抛出“三年内重返中国前三”的豪言，面对竞争日益激烈的4G终端大战，他所说的“二次创业”要如何开始？

称要重返中国前三

当“收拳”成为曾学忠一年半以来的“主题词”后，下一步如何打出去似乎就成了他故意留下的悬念。

7月15日，在接受记者采访时，曾学忠总结道：“这两年中兴实际上做了很多努力，其中一个工作就是聚焦，聚焦意味着在内部收拳，把十个手指头收起来再打出去。”

高压注油器 他表示，过去中兴不仅仅是十个手指头，一百多个手指头，质量参差不齐，所以做得确实不好。此前在多个场合，曾学忠对于中兴过去的机海战略多有感慨，他曾直言过去中兴手机每年有数百款机型，但缺乏精品。所以，从2014年执掌中兴终端，曾学忠打出的重要一拳就是砍掉一半以上机型。

从中兴近一年来的举动来看，聚焦中高端的战略路径已经明晰。在7月15日接受本报记者采访时，曾学忠再次强调“未来产品会聚焦到3+1，聚焦到精品系列”。

据了解，“3+1”的产品策略中的“3”分别是指旗舰系列、以星星为代表的精品系列以及以拍照、分享等为主的千元智能机系列，“1”则是指努比亚。

对于“收拳”过后，要打向哪儿，曾学忠表示，中兴终端决定以二次创业的态度，在未来三年内重返中国市场前三，五年内活跃用户达到3亿。

此前在7月13日的中兴分析师大会上，曾学忠宣布了中兴终端上半年业绩，称中兴包括手机、平板、家庭智能终端等在内的终端发货数达到4600万部，智能手机保持稳固增长，发货量为2600万部。

对于上半年手机发货量数据，曾学忠特意指出，中高端占比为39%。他表示：“上半年中兴不管是在中国还是在全球，都在加速往精品、往中高端走，这是我们一个大的策略。”

在接受本报记者采访时，他强调说：“随着一系列的精品上市，再加上对渠道的拓展和品牌的投入，我希望通过这种方式，使中兴的手机能够杀入前三名。”

“美国市场是一块肥肉”

柔孚气动注油机 在曾学忠坐下来接受记者采访的前一天，7月14日，中兴刚刚在美国发布年度超级旗舰机Axon，用他的话说，Axon是中兴第一款全球统一规划和上市的产品，由中兴美国团队设计、富士康生产，是目前最好的安卓手机。

据了解，Axon裸机售价449.98美元，折合人民币2800元，是中国大陆厂商在美国官方上市售价最高的品牌手机。对于这个定价，曾学忠坦言初衷是要消除美国人认为中国品牌就是低质低价的印象。

上海黄油机厂家 想要在竞争激烈的美国智能手机市场谋得话语权可能要付出不菲代价，对于美国市场的营销，中兴可谓不惜血本。2014年10月，中兴通讯宣布与NBA火箭队、金州勇士队、纽约尼克斯队达成2014至2015赛季战略合作，成为三大球队官方智能手机赞助商。此前在2013年10月，其宣布与NBA球队休斯敦火箭队达成战略合作。

对于颇有雄心的曾学忠而言，与付出相比，在美国市场能有所斩获意义更为重大：“在市场战略上，中兴终端的定位是‘立足中美，辐射全球’，在美国市场快速进入前三，有利于形成全球品牌，进而辐射全球。”

当然，他也承认“美国市场是最肥的一块肥肉”，曾学忠笑言，做企业一定要挣钱，美国市场能够挣钱，肯定都想去。

曾学忠没有明确对外公布上半年中兴终端的海外战况，但他表示，在美国市场，今年上半年中兴终端出货量排名前四，在预付费市场仅次于三星，在美国市场智能手机出货量增速达到41%。

对于中兴手机在美国市场的成绩，曾学忠显然是满意的。“在美国，除了苹果和三星，其他的公司都不好过，中兴因为是在快速的增长中，还不错。”

定五年三步走目标

随着越来越多的公司进入智能手机生产圈子，行业竞争日益残酷。

对此，曾学忠认为：“未来五年十年，不管是多少年，我认为手机将越来越重要，会是一切的中心，互联网厂家想做手机，想证明自己在行业的定位，我觉得这是合理的，我觉得无可非议。”

不过，他表示：“我们做了十几年终端，有很多企业在行业里面浮浮沉沉，有很多上去很快，也有很多下来很快，我们希望做得更加长久，更加健康稳健一点。这就是我们的总体战略。”

定量黄油机 曾学忠坦言，中国市场未来压力不会缩减只会更大。他解释称：“中国市场，从今年开始，已经不像过去那样急剧增长。过去中兴最大的挑战有两个，一是过去我们跟运营商合作，大量的低端机型在质量上是做得不好，带给我们很多的负口碑，这也就是中兴为什么聚焦做精品；第二个就是中兴的品牌营销的能力不够。”

在经过一年多修剪枝蔓后，曾学忠在日前公开指出中兴终端未来五年的“三大规划”。他表示，今明两年将是中兴终端的“格局年”，主打爆品、通道和电商、软件创新、规模和利润；在2017-2018年，中兴将进一步实现品牌、规模和利润；在2019－2020年，全面实现生态链发展和在主要大国发货规模进入前三战略。

“我可以断言，中国市场前三名，全球智能手机前三，一定是两家中国公司。”曾学忠表示。

从此次发布的Axon也可以看出，曾学忠对于全球市场的雄心。对于为什么选择与富士康合作，曾学忠表示，一方面富士康在制造业的积累、质量的管控等方面确实是业界领先的，第二个因素，实事求是讲也是向苹果学习。“跟苹果一样，是美国设计，富士康制造。这不是一款中国手机，而是一款来自于美国的手机。”他强调。

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