【上海气动黄油机厂家讲述】没想过进军电商的小米,如今要打造百亿流水的“有品”

【上海气动黄油机厂家讲述】本来没想过进军电商的小米，无意中发现了精品电商中的商机，如今要把“杂货铺”这门生意做大。

2017年8月16日，小米正式宣布旗下手机应用“米家有品”正式更名为“有品”，借着这次更名，小米正式公布了自己的电商野心：用2年的时间，打造一个年成交额达100亿的平台。

更名之后，有品将转型成一个更加开放的精品电商平台，在小米、米家以及小米生态链企业之外，引入优质第三方品牌产品。这也就意味着，小米朝着独立电商迈出了重要的一步。

8月27日，小米生态链副总裁、MIOT负责人高自光接受了凤凰科技采访，他向我们透露了有品的前世今生：最早的时候小米根本没有考虑过进军电商。

“杂货铺”这门生意算是小米的无心插柳柳成荫。

现在谈到小米，大家首先想到的不一定都是手机，可能是移动电源、插排、空气净化器、空调、电视等等。截止目前，小米投资了100多家生态链公司，也做了很多的智能家居产品。

在2016年3月29日，小米在北京发布全新的生态链品牌，mijia，中文名为"米家"。新品牌专门用来承载小米生态链企业所供应的产品，而之前的小米品牌用于专门承载小米自有产品，如手机和电视。

“我们过去几年一直在打造基于各种智能设备联网的系统，也就有了米家。”据高自光介绍，“米家”是全部小米系产品的智能App平台，目前联网设备在6000-8000万左右，日活跃设备约为1000万台，用户量5000万左右。此前的“米家有品”，最早就是孵化于米家App。

在做米家的时候，小米发现了基于小米、米家以及生态链企业的硬件产品所带来的周边耗材商机。

“在这个过程中发现空气净化器滤芯用完了，需要买滤芯，净水机也需要买滤芯。所以我们在米家的App里面，最早引用了基于智能设备耗材以及周边产品的购买。”高自光说。【上海气动黄油机厂家】

米家的硬件能通过App联网，可以随时把握滤芯等耗材的使用情况，并提醒用户到期后进行购买——这就是有品的雏形。后续米家又引入了生活耗材产品，小到一个手动牙刷，米家通过扫描二维码来提醒用户刷差不多三个月就该换了。

早期本着这样一个思路做了两年，小米发现用户增长很快，尤其是生活消费品方面的增长特别快，用实际的成交来衡量，一年就超过了10亿人民币。要知道，在这个过程中小米几乎什么都没做，更没有投入什么资源，甚至还有不少用户在小米论坛上抱怨：“为什么只有这些？”

后续“小米杂货铺”越做越多，净水器、扫地机器人等产品不断推出，也带来了更多周边的购买诉求。

“所以我们在去年年底，就决定彻底把我们原来在米家App上简单的电商引流，做成一个独立的电商，朝家庭精品生活有关的电商发展。”高自光表示，这是小米做独立电商最早的思路，并于今年4月6号发布了独立的“米家有品”这个移动电商应用。

改名背后的野心

如果你现在登录小米官网，你会发现在手机、电视、路由器等智能硬件之外，小米还做着箱包、服饰甚至是乳胶床品的买卖。

这是因为小米所投资的生态链企业越来越多之后，直接或者间接打着小米/米家旗号的产品也越来越丰富。米家有品在做的过程中，也开始引出了小米之外的供应商，因为一个独立的电商平台需要有足够丰富的商品品类支撑。

在品类的扩展过程中，小米也招致了不少的争议。说好听点叫“小米百货商店”，难听点就是杂货铺。什么都做的小米，是不是已经没有自己的边界？答案是否定的。

“小米和米家品牌更聚焦于科技电子产品，即使算是我们投资的生态链企业做的也是这类产品为主。 ”高自光告诉凤凰科技。【上海气动黄油机厂家】

“小米杂货铺”看似很杂什么都做，但这些产品背后却是有逻辑的：小米希望生态链企业向所在领域周边延伸，如，做空气净化器的朝空气方向延伸。基于这个思路，小米很快就有了第一批设备和产品。

这些产品背后基本都遵循这三个特点：精品、科技感、性价比。简单的说就是有相对好的质量和有竞争力的售价，不一定是为了智能而智能，可以是追求新材料、新技术。因此，在有品上，你会发现不仅有卖床上用品的，还有卖内裤的。

一方面，小米和米家并不希望随着有品电商业务的发展壮大，让用户留下“哦，小米内裤不错”，甚至是“小米是卖内裤的”类似印象；另一方面，小米手机、电视等核心产品这么多年积累的用户对小米也是有要求的。

“哪怕我们只是小米旗下的一个电商，但是用户依然觉得你不能做这个，不能做那个。”高自光说，“有品”这个名字是从米家App独立之初就已经定下的，但涉及到商标版权，因此最初需要加上“米家”二字。这次改名正是因为小米近期已经拿到了“有品”的商标。

但他也承认这次改名背后暗含的去小米化，对小米和米家品牌有一定的保护作用，但更多是出于增加产品的外延。“因为你作为一个电商不可能300个SKU（产品统一编号简称）只做电子产品。”高自光表示。在原有米家以及小米生态链企业供货的基础上，有品也开放了第三方企业的进入。

扩品的背后藏着它的电商野心。高自光透露，有品未来两年的期望目标，是做到年成交额100亿元。在今年十一之前，有品还会上线自己的PC网站。

有一个特别有意思的现象是，理工男作为小米的基础用户，目前是最多的，女性用户则偏少。这并不利于平台的长期发展。谈到这个问题，高自光称有品会加大女性用户产品的开发力度，要尽可能地去吸引她们。

和严选的区别

淘宝、京东等传统电商平台上，“裤子”这一个简单的关键词，能搜出成千上万个商品，面对这几十甚至几百页的商品列表，想要找到心仪的，品质好同时价格优的宝贝并不容易。

在现有电商格局下，再造一个淘宝或者京东短期内也不大现实。细分的精品电商是另一种生存之道，同时也适应了消费升级这个大的时代背景下新的零售需求。这条路，有品正在走，还有一个走的比它早了差不多一年的是电商平台是网易严选。

上线半年时，网易严选声称拥有3000 万注册用户、月流水超过6000 万元。从试运营时期几十件以毛巾、拖鞋为主的家居产品，到现在，网易严选已经拥有餐厨、饮食、服装、洗护、配件等10 多个品类，拥有近7000 件SKU。

丁磊在今年年初的电话会议上给网易严选定了2017年达到70亿元GMV（网站成交金额）的目标，还希望“通过网易考拉、网易严选等电商业务，花三到五年时间再造一个网易。”

网易严选和有品是近期常被拿来对比的两个精选电商平台，它们在消费者端给人的感受非常相似，都是在主打高质低价的商品。近期业界甚至还有“有品和严选必有一战”的说法。在有品看来，它们和严选到底有什么不同？

“它跟我们模式上的本质不同，它是自营去工厂拿，企业没有别的品牌，就是（严选）自己的。”高自光表示，有品的模式则是混合的。【上海气动黄油机厂家】

有品也有自营，这是小米或者米家品牌已经做了好多年的，但与严选的不同之处在于小米不是去工厂买现成的一模一样的东西，而是自己研发，重新做一个，继而打上自己的牌子。简单的说，严选是选，有品是控。

据高自光介绍，目前有品上的供应商有75%来自米家以及小米生态链企业，这部分供货算是有品的自营，但是有着绝对的门槛。因为这些小米生态链企业在各自的领域通常都有着多年的研发积累，产品也已经形成自己独特的设计风格，同时也遵循“精品”、“科技感”、“性价比”的特点。

剩下25%则是来自第三方厂商。为了形成竞争与保持稳定的供货，有品允许第三方厂商与小米系企业销售同一类产品。对于这25%的企业的供货，有品不是直接拿货，而是与厂商定义产品。

这类企业在进入之前首先会被要求向有品团队提报一些产品原型，之后有品的工业设计和产品定义团队会和厂商一起，围绕着用户和渠道的需求对原型产品进行修改然后打样。

“做出来以后，一般还走生态链所有产品的流程，包括内测。就是你拿一批过来，我们内部的选品团队和相关的同事去试。试完以后有一个大概的改进意见，然后定稿。最后才走后面的生产和上线的流程。”高自光表示，这些厂商的供货，物流和仓储也都是有品统一把控。

精品电商的最吸引人的地方就在于无需选择困难，平台已经帮你选好了品优价美的产品，但在这个过程中，品质的筛选是最关键的。“有只要我们控制好品质，就是对小米品牌的拉动，如果我们控制不好品质，对小米大的品牌就是伤害。”高自光说。

“小米杂货铺”这个词，刚出来的时候更多的是贬义。因为大家认为小米不够专注，不只是做手机，还做其他的。但生态链企业和第三方厂商不同，它们通常都是专注在一个领域上，在有品上打的都是他们自己的品牌，出现品质问题，最受伤的是自己，因此对品质会进行严格把控。

小米这两年所推出的扫地机器人、净水器、空气净化器等生态链企业产品，也印证了这一点。

“通过这些努力，大家觉得这个杂货铺出来的东西不差，价格也很好。”在高自光看来，“杂货铺”这个词，至少已经从贬义词朝着中性偏好转变。【上海气动黄油机厂家】

www.roufu88.com